بایگانی دسته ی اخبار

استقبال صاحبان صنایع از نمایشگاه تخصصی بین المللی ابزارآلات و تجهیزات وابسته  در تاریخ 12 اسفندماه 1395

 

 

 

 

 لینک کانال تلگرام نمایشگاه ابزار

 

اطلاع رسانی نمایشگاه ابزارآلات و تجهیزات وابسته در ایستگاه مترو امام خمین و حسن آباد

 

 

لینک کانال تلگرام نمایشگاه ابزار

اولین نسخه ویژه نامه نمایشگاه ابزار INTEX 2017 به تیراژ 10 هزار عدد در  منطقه حسن آباد ، شادآباد ، شهرک های صنعتی و شهرهای بزرگ از جمله اراک ، اصفهان ، تبریز ، مشهد ، شیراز و… پخش و توزیع گردید.

لینک کانال تلگرام نمایشگاه ابزار 

بزرگان صنعت ابزار در شهر آفتاب
شرکت مبادلات نوین هزاره سوم قصد دارد نمایشگاه بین المللی تخصصی ابزار و یراق و تجهیزات وابسته را در محل نمایشگاه های بین المللی تجاری شهر آفتاب برگزار کند. این نمایشگاه در تاریخ 10 تا 13 اسفندماه کلید می خورد و تا کنون حضور پاویون کشورهایی مانند ترکیه، آلمان، ایتالیا و چین در این نمایشگاه قطعی شده است. در این نوشته، با برگزارکننده نمایشگاه بیشتر آشنا می شویم و از برنامه هایی که برای برگزاری هرچه بهتر این رویداد در نظر گرفته آگاهی پیدا می کنیم و نظرات یک کارشناس و یکی از کسبه بازار ابزار را پیرامون بحث برگزاری و شرکت در نمایشگاه می خوانیم.

آقای رامین قاسمپور، مدیرعامل شرکت مبادلات نوین هزاره سوم
نمایشگاه، رویدادی است که فروشنده، خریداران و افراد مرتبط در همان صنعت را در یک زمان و مکان جمع می کند.
گردهمایی دستاندرکاران صنعت، باعث ایجاد عواملی همچون هم افزایی، نیازسنجی مشتریان، معرفی و آشنایی با آخرین دستاوردها در سطح بین المللی، آشنایی با مشتریان جدید و… می شود که مجموع این عوامل، سبب ارتقای جایگاه آن صنف و یا صنعت و افزایش گردش مالی و فروش می شود.
برگزاری نمایشگاه تخصصی بین المللی ابزارآلات،برقراری ارتباط نزدیک کلیه فروشندگان و خریداران ابزارآلات را میسر می سازد و مشتریان و مصرف کنندگان ابزارآلات، امکان مقایسه و بررسی محصولات برندهای مختلف را به دست می آورند و این نوع رویدادها،عامل مهمی در تصمیم گیری برای انتخاب همکاری با برندها است.
برندها قطعا برای تقویت خود و توسعه بازار و معرفی محصولات و خدمات خود در این نوع نمایشگاه ها برنامه ریزی های دقیق و منظمی دارند.
برنامه های این شرکت برای جذب بازدیدکننده به شرح زیر می باشد.
1. اطلاع رسانی نمایشگاه در بیلبوردهای معابر عمومی
2. اطلاع رسانی نمایشگاه در مراکز عمده فروشی ابزارآلات
3. پخش پوستر، برچسب، تراکت
4. پخش بروشور نمایشگاه در در مراکز عمده و خرده فروشی ابزارآلات در سطح کشور
5. حمایت اتحادیه های ابزارآلات شهرهای بزرگ ایران مانند تهران، تبریز، اصفهان، شیراز و ….
6. تهیه ویژه نامه نمایشگاه (مصاحبه با روسای اتحادیه ها، صاحبان صنایع، مدیران مرتبط دولتی، مقالات مرتبط) به تیراژ20 هزارعدد و پخش در مراکز عمده و خرده فروشی و به هنگام برگزاری نمایشگاه.)
7. پخش کارت دعوت به بازدید کنندگان به تعداد 15 هزار عدد
8. اطلاع رسانی نمایشگاه در 3 نشریه تخصصی ابزارآلات
9. اطلاع رسانی نمایشگاه در شبکه های اجتماعی
10. آوردن هیات های خریدار از استانهای کشور به نمایشگاه

آقای عباس برهانی استاد دانشگاه رشته مدیریت امور نمایشگاهی
“نمایشگاه های تخصصی فرصتی بی نظیر برای رونق کسب و کارها است”

بسیاری از مدیران شرکتها در روند فعالیت های بازاریابی خود دغدغه هایی دارند؛اینکه برای معرفی محصولات خود از کدامیک از ابزارهای مطرح نظیر تبلیغات، فروش حضوری یا تلفنی، بازاریابی الکترونیکی و نهایتا استفاده از ظرفیت های رسانه های عمومی بهره برداری کنند و در صورت انتخاب هر یک، چقدر هزینه کنند و چه میزان از این هزینه ها بازگشت دارد. نتایج پژوهشهای محققان بازاریابی، دلایل اصلی عدم موفقیت شرکتها را به شرح ذیل مطرح می کند:
1- عدم شناخت بازار(انتظارات مشتریان و وضعیت رقبا)
2- عدم شناخت و بهره گیری از فنون و تکنیک های کاربردی مرتبط با بازاریابی
نمایشگاهها می توانند علاوه بر پیگیری اهداف فروش به رفع دلایل اصلی عدم موفقیت آنان کمک قابل توجهی کنند چرا که نمایشگاهها ویژگیهای خاصی به شرح زیر دارند که در هیچیک از اشکال بازاریابی وجود ندارد:
 تمامی فعالان یک صنعت در نمایشگاه حضور دارند (اعم از تولید کننده مواد اولیه تا صادرکننده محصول نهایی)
 نمایشگاهها خاصیت متمرکزسازی زمان و مکان را دارند (در یک دوره زمانی کوتاه می توان شناختی نسبی از بازار مربوطه به دست آورد.)
 نمایشگاهها، هزینه بازاریابی را به شدت کاهش می دهند. (با توجه به مخاطبین متخصص و محدوده مکانی نمایشگاهها، سرعت اطلاع رسانی بالا و هزینه آن بهینه خواهد شد.)
 نمایشگاه، منطقه بی طرف به حساب می آید (این موضوع روند مذاکره را بهبود می دهد)
 نمایشگاه، تنها ابزار بازاریابی است که تمام قابلیت های سایر ابزارهای بازاریابی را علاوه بر موارد فوق در خود دارد.
اما چگونه می توان حضوری موفق را در نمایشگاه تجربه نمود.
 حتما دلایل و اهداف خود را برای حضور در نمایشگاه تعیین کنید.
 در طراحی غرفه، کارکنان غرفه، انتخاب محل غرفه،مهمترین چیزی که میتواند شما را راهنمایی کند اهداف شما هستند.
 افرادی را که برای حضور در نمایشگاه انتخاب می کنید، باید به اصول تشریفات، اصول مذاکره، مسلط بوده و شناخت کامل درباره محصولات داشته باشند.
 حتما از قبل برای بازدیدکنندگان احتمالی خود کارت دعوت ارسال کنید.
 در برخورد با بازدید کنندگان از تکنیک AREA استفاده کنید، یعنی بدون استثناء جذب کنید.پس از اولین برخورد، عدهای را محترمانه رد کنیدو برای عده ای که متناسب با اهداف شما هستند، توضیح بیشتری دهید.
 و نهایتا، قرار ملاقات تنظیم کنید.
به عنوان شخصی که در حوزه نمایشگاهی بیش از 10 سال سابقه تجربه دارم و همزمان به بررسی و مطالعه و تحقیق در این صنعت مشغول بوده ام، اعتقاد دارم شرکتها می توانند با صرف زمانی محدود برای اندیشیدن به موارد فوق، موفقیت خود را در نمایشگاه تضمین کنند. در مشاهدات خود با شرکتهایی مواجه بودم که هرچند کوچک، اما بسیارموفق بودند و از لحظه به لحظه فرصت های طلایی در نمایشگاه ها بهره برداری نموده اند.
آقای سعیدی از کسبه ی معتبر صنف ابزارآلات
نمایشگاه تخصصی ابزار در ارتقای سطح آگاهی مردم و نمایش توانمندی های صنف ابزارآلات، تاثیر خوبی خواهد داشت. ما از بیشتر نمایشگاه های خارجی در صنف ابزار بازدید می کنیم که بتوانیم اطلاعاتمان از آخرین دستاوردها را ارتقا بدهیم، طبیعتا حضور شرکت های خارجی در نمایشگاه ابزار ایران برای فعالان صنعت که نیاز به افزایش اطلاعات فنی و صنفی دارند، مفید است.
در صنف ابزارآلات، بسیاری از ابزارها هستند که مشتریان و مصرف کنندگان از وجود و یا حتی از کارآیی آنها اطلاعی ندارند. نمایشگاه تخصصی ابزارآلات باعث آشنایی بیشتر مشتریان شده و صنایع مختلف با اشنایی با این ابزارها می توانند از توانمندی این ابزارها در تولید محصولات استفاده بکنند و این طبیعتا فروش ابزار آلات را بیشتر خواهد کرد.
هر کشوری صاحب یک تکنولوژی می باشد و این تکنولوژی در محصولاتشان نمود پیدا می کند، مشارکت شرکت ها از کشورهای مختلف در این نمایشگاه برای ما امکان آشنایی با این تکنولوژی ها و ابزارها را دارد.

لینک کانال تلگرام: مبادلات نوین هزاره سوم

دلایل انتخاب تاریخ برگزاری نمایشگاه
بررسی های آماری و تحقیقات میدانی برای برگزاری نمایشگاه ابزار از آذر ماه سال 94 شروع شد. پس از بررسی های لازم و گفتگو با بزرگان صنعت و روسای اتحادیه ها، لزوم برگزاری نمایشگاه تخصصی بین المللی برای معرفی ابزارآلات قطعی شده اردیبهشت ماه به عنوان فصل پر رونق صنف ابزار مشخص شد.
از آنجایی که برای اعطا و اخذ نمایندگی و کارهای مرتبط تجارییک بازه زمانی حدود 2 ماهه لازم می باشد، برگزاری این نمایشگاه در اردیبهشت ماه و بعد از آن، زمان صحیحی به نظر نمی رسید، زیرا این نمایشگاه حداقل باید 2 ماه قبل از اردیبهشت ماه باشد که انتهای مذاکرات تجاری بازار گرم ابزارآلات ( اردیبهشت ماه) شروع شده باشد.
از دیگر سو 13-10 اسفندماه در مرکز نمایشگاه های بین المللی ایران – شهر آفتاب، نمایشگاه اختصاصی دستگاه هایCNC برگزار میشود. پروفایل بازدیدکنندگان نمایشگاه فوق، کارخانه داران صنایع مختلفی همچون صنعت چوب، سنگ، فلز، شیشه، پلکسیگلاس و… می باشد که قطعا در کارخانه ها ی خود از انواع ابزارآلات استفاده می کنند، وجود این نمایشگاه، امتیاز مثبتی برای ابزارآلات محسوب می شد، زیرا بازدیدکنندگان آن نمایشگاه می تواند بازدیدکننده نمایشگاه ابزار هم باشد. از این رو این تاریخ برای برگزاری نمایشگاه 13-10 اسفند ماه انتخاب گردید.

اقدامات اصولی جهت برگزاری یک نمایشگاه پر رونق
نظر به اهمیت بین المللی بودن نمایشگاه این شرکت، در شروع کار( تیرماه 95) برای تشکیلپاویون های خارجی متمرکز شده در این نمایشگاه از 10 کشور با بیش از 60% فضای نمایشگاهیپاویون های خارجی تشکیل یافت.
– بعد از تشکیلپاویون¬های خارجی، فروش آن در داخل کشور شروع شد.
– بی شک تعداد بازدیدکنندگان برای بازدید از یک نمایشگاه تخصصی بین المللی بیشتر از یک نمایشگاه فقط تخصصی می باشد. بدین ترتیب سعی شد تمهیداتی را فراهم شود که بازدیدکنندگان بیشتری را به نمایشگاه جذب کرد.
– تاکنون در دو روزنامه کثیرالانتشار جام جم و همشهری،آگهی¬های نمایشگاه منتشر شده که این روند ادامه خواهدیافت.
– در بین شرکت ها تصور بر این است که دوره های اول نمایشگاه ضعیف برگزار می شود، ما برایایجاد اطمینان،تمهیداتی را در نظر گرفته ایم که این نمایشگاه از همان دوره اول خود با قدرت و راندمان بالا برگزار شود و مشارکت کننده و بازدیدکننده از نمایشگاه راضی باشند.
در این زمینه برنامه ریزی هایدقیق و بسیاریانجام شده است که به چند مورد از آنها اشاره میشود.
25 آبان ماه ساعت 13:30 دقیقه به وقت محلی در آلمان، سمینار سرمایه گذاری در ایران در صنعت ابزار برگزار شد. این سمینار با توجه به ظرفیت این صنعت در ایران و درک آلمانی ها از این وضعیت از طرف خود آنها برگزار شد. مبادلات نوین در حال رایزنی با برگزار کنندگان آلمانی است که همان سمینار در ایران در نمایشگاهINTEX 2017 برگزار شود،طبیعتا با حضور صاحبان صنایع ابزار آلمان که آمادگی سرمایه گذاری در ایرانرا دارند و بزرگان صنعت ابزار ایران، جنب و جوش خاصی در نمایشگاه ایجاد شده و این رویداد با هدف پیگیری این جریان باعث جذب بیشتر فعالان صنعت می شود. در این سمینار، نشست های B2B ایرانی ها و آلمانی ها پیش بینی شده است که می تواند نوید بخش توسعه این صنعت در ایران باشد.

تعبیه غرفه آموزش و کار با ابزار در نمایشگاه
به هنگام بررسی بازار صنعت ابزار، چنین به نظر رسید که توانمندی های ابزارهایجدید چندان روشن نشده و باید نحوه کار با دقت بیشتریبه فروشندگان، کاربران و صاحبان صنایع دیگراموزش داده شود. برای رفع این مشکل، غرفه ای تحت عنوان ” غرفه نوآوری ها” در نظر گرفته شده است که برندها می توانند محصولات جدید خود را که نیاز به معرفی بیشتریاز توانمندی آنها دارند را در آن غرفه قرار داده و توسط کارشناس خود عملکرد دستگاه در صنایع مختلف را توضیح دهند. طبیعتا این شیوه معرفی ابزار باعث آشنایی خریداران شده و تقاضای خرید را ایجاد می کند و در نهایت، تزریق نقدینگی در این صنف را محقق می سازد.
توزیع هدفمند ویژه نامه های نمایشگاه
شرکت ” مبادلات نوین” به عنوان مجریINTEX 2017 ویژه نامه نمایشگاه را به چاپ خواهد رساند، ولی به روشی متفاوت انجام می شود.
در حال حاضر در ایران روزهای برگزاری نمایشگاه، این ویژه نامه ها پخش می شود، ولیمجری نمایشگاه در نظر دارد این ویژه نامه 2 ماه مانده به نمایشگاه بین صاحبان صنایع و افراد مخاطب پخش شودو دلیل آن هم ماندگاری این نمایشگاه در ذهن بازدیدکنندهو مخاطب می باشد. این ویژه نامه در 20 هزار نسخه چاپ و 10 هزار نسخه آن 2 ماه مانده به نمایشگاه و 10 هزار نسخه بعدی به هنگام برگزاری نمایشگاه پخش خواهد شد.
قطعا مطالب و مصاحبه با مدیران، روسای اتحادیه ها، پیشگامان صنعت و … برای مخاطبان نمایشگاه جذاب خواهد بود.

حمایت روسای اتحادیه استان ها از نمایشگاه
از تمهیدات دیگر این شرکت جلب حمایت روسای اتحادیه های استان های ایراناست که به صورت کتبی به این شرکت ارسال شده است و مدارک آن به صورت مستند موجود است. مجری نمایشگاه با کمک اتحادیه های استان¬های ایران اطلاع رسانی در ابعاد وسیع انجام داده و بازدیدکنندگان موثر را شناسایی کرده و با برنامه ریزی¬هایی که مد نظر می باشد در نمایشگاه پذیرای آنها خواهد بود.
همینطور برای بازدیدکنندگان و مشارکت کنندگان داخلی و خارجی نشست هایB2B ترتیب داده و سعی در افزایش بازدهی مشارکت کنندگان نمایشگاه و برنامه ریزی های مفیدی برای بازدیدکنندگان داشته باشیم.

حضور قطعی و پر رنگ شرکت های خارجی در نمایشگاه
لازم است ذکر شود بیش از 60 درصد فضای نمایشگاهINTEX 2017 توسط شرکت هایی از کشورهای ترکیه، آلمان، چین، ایتالیا، تایوان، اتریش، رومانی، هندوستان، ویتنام، جمهوری چک که در ایران نمایندگی ندارند، پر شده که این،یکی از مزیتهای فوق العاده INTEX 2017 می باشد که می¬تواند برای بازدیدکنندگان جذابیت دوچندان داشته باشد.(گرفتن نمایندگی از شرکت¬های خارجی در نمایشگاه) و همینطور باعث افزایش دانش فنی صاحبان صنایع، سرمایه گذاری و تولید مشترک و … برای مشارکت کنندگان را در بر داشته باشد.

لینک کانال تلگرام: مبادلات نوین هزاره سوم